Question

Nas negociações integrativas, acordos são concretizados, sobretudo porque os negociadores trabalham duro e de forma assertiva para superar fatores contrários e identificar pontos em comum entre as partes. Um negociador que norteia suas ações com base em interesses tem os seguintes atributos:


A.
Confiança.


B.
Manipulação.


C.
Intimidação.


D.
Divisão.


E.
Percepção seletiva.

Answer 1

Resposta:

Letra A) confiança.

Antes de negociar, é preciso ter a confiança.

Answer 2

Resposta:

A.  Confiança.

Explicação:

A negociação baseada em interesses requer certo nível de confiança entre as partes. As ações que demonstram interesses nas preocupações de todos os atores da negociação ajudam a estabelecer um ambiente de confiança.