Question

Não e à toa que a operação brasileira da Danone está virando a menina dos olhos da multinacional francesa. (Culpa da crise na Europa? A história não é bem essa.) Nos últimos oito anos, o país tem crescido a uma taxa de 15% (bem acima dos 5,6% do grupo) e, agora, se prepara para atingir um faturamento de R$ 2 bilhões. É o dobro do que a filial faturava até R$ 2009. Junte-se a isso sua liderança no Brasil. De acordo com a companhia, ela detém uma fatia de 38% da categoria iogurte, o carro-chefe da empresa, responsável por quase 80% dos resultados aqui.
Nem o acirramento da concorrência - com o reposicionamento das marcas Batavo e Elegê (BRF) e a abertura de capital da Vigor (JBS) - parece abalar a confiança de Mariano Lozano, presidente da Danone no Brasil. “Nosso sonho é muito mais de desenvolver a categoria que de aumentar nossa fatia de mercado”, disse o executivo em entrevista à NEGÓCIOS.
O desafio, para Lozano, não está tanto nos competidores, mas no perfil de compra do brasileiro, que trata o produto como secundário na compra do mês. O consumo per capta do iogurte é de 6,5 quilos por ano, o que representa um iogurte a cada seis dias. Levando em conta que esse índice é o triplo na Argentina e chega a quase um iogurte por dia em países como Portugal e França, o potencial de crescimento da categoria no Brasil, caso seja mantido o cenário de aumento da renda da população nos próximos anos, é enorme.
Mariano ainda afirma que: “ A primeira regra de consumo é preço. E preço está relacionado à renda. O brasileiro ainda tem a ideia de que o produto é supérfluo e caro. Ou seja, o iogurte ainda é um produto aspiracional. Na verdade, do ponto de vista da nutrição, ele é um produto para todos os dias. Além disso, cerca de 30% do nosso portfólio tem produtos a menos de R$ 1. Quando você pergunta ao consumidor: “por que você acha que é caro? Quanto é caro?”, você percebe que isso está no imaginário da população brasileira. Parte da evolução de um produto que é visto como supérfluo e aspiracional para um produto que pertence à cesta básica é fazer com que o consumidor, cada vez que visite o varejo, compre e que ele o consuma diariamente. Tudo isso junto é o que vai puxar a categoria.[...]
Às vezes, nos perguntam se temos produtos específicos ou um foco muito na classe C. Na verdade, tentamos ter uma linha que esteja presente de uma forma abrangente. É só ver o sucesso da linha Danone Activia, que tem desde produtos que passam por um consumo alto padrão, com grãos, mais sofisticados etc, até a polpa de colher, por R$ 0,99. Tentamos ter uma presença em toda a pirâmide. Não temos um foco na classe C, nossa estratégia é mais de “bem-vindo” ao meio da pirâmide que de trabalhar a base dela. [As vendas da empresa estão concentradas 40%, na classe C, à frente da A/B (38%) e D/E (22%). O mercado como um todo no Brasil está divido em 53% de classe A/B, 30% classe C e 17% entre D/E, de acordo dados da Danone.]”
Adaptado de: ALMEIDA, Daniela. Danone conta a estratégia para se manter líder e crescer a categoria no Brasil. Disponível em:< http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Empresa/noticia/2012/10/danone-conta-estrategia-para-se-manter-lider-e-crescer-categoria-no-brasil.html>. Acesso em 18 jul. 2015.
Com base no texto acima e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina, qual das alternativas apresenta considerações pertinentes sobre os produtos do setor apresentado no texto?
A A partir das informações do texto, a melhor política de objetivos de preço para a Danone seria o objetivo de preço direcionado para a venda, pois a empresa pretende chegar a 80% do market share na categoria de iogurte no Brasil.
B A Danone deveria adotar a desnatação como estratégia de preço para desconstruir a imagem do iogurte como um produto supérfluo e aspiracional.
C Em relação a flexibilização da precificação, a Danone adota a política de preços diferenciados para atingir todas as classes sociais.
D
O consumo per capta do iogurte no Brasil é três vezes maior do que na Argentina, o que explica porque operação brasileira da Danone está virando a menina dos olhos da multinacional francesa.
E Cerca de 30% do portfólio da Danone estabelece a precificação de desnatação com produtos a menos de R$ 1.

Answer 1

Alternativa C
Em relação a flexibilização da precificação, a Danone adota a política de preços diferenciados para atingir todas as classes sociais.