Question

Nagle e Holden (2001) apud Kotler e Keller (2006, p. 436) identificaram alguns fatores que levam a uma menor sensibilidade ao preço. Nas alternativas a seguir, assinale qual traz alguns desses fatores:
a. O produto ser exclusivo, os compradores conhecerem diversos substitutos, a despesa ser grande em relação ao custo total do produto final.
b. O produto não ser utilizado em conjuntos de bens comprados anteriormente, o produto não ser exclusivo, os compradores não poderem comparar a qualidade de substitutos.
c. O produto supostamente possuir mais qualidade, prestígio ou exclusividade; os compradores terem menos consciência da existência de substitutos; a despesa ser grande parte da renda total do cliente.
d. Parte dos custos do produto ser assumida por terceiros, os compradores não poderem estocar o produto, o produto não ser exclusivo.
e. O produto ser exclusivo, os compradores terem menos consciência da existência de substitutos, os compradores não poderem comparar facilmente a qualidade de substitutos.

Answer 1

Resposta:

letra e

Explicação:

Nagle e Holden (2001) apud Kotler e Keller (2006, p. 436)

identificaram nove fatores que levam a menor

sensibilidade ao preço:

 O produto ser exclusivo.

 Os compradores não conhecerem substitutos.

 Os compradores não poderem comparar a qualidade

de substitutos.

 A despesa ser uma pequena parte da renda total do cliente

Answer 2

Resposta:

Letra E - Correta

Explicação:

Identificaram nove fatores que levam a menor sensibilidade ao preço:

Exclusividade do produto.

Consumidores não sabem os produtos que podem ser Substituídos.

Os compradores não poderem comparar a qualidade (experimentar)

A despesa ser uma pequena parte da renda total do cliente. (preço baixo)