Question

Na vida do cotidiano pessoal, social e empresarial do século XXI, a arte de negociar precisa ser dominada. É nesse sentido que a comunicação funciona como um suporte, tornando a arte de negociar algo tão instigante e desafiador.
 

SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2019.


Com relação ao conceito de negociação, avalie as afirmações a seguir:

I. Negociação é um processo de comunicação unilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
II. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, buscando o melhor resultado possível.
III. Negociação é o processo de comunicação com o intuíto de alcançar um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.
IV. Negociação é um processo no qual uma das partes busca um acordo para determinar o que cada uma deverá dar ou ganhar ou fazer e receber numa transação.

É correto o que se afirma

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Answer 1

no meu ponto de vista a alternativa ll e lll estão corretas

Answer 2

Alternativa 2:  II e III, apenas.

As assertivas I e IV são falsas uma vez que a negociação é considerada uma comunicação bilateral, isto é, que apresenta dois lados. O unilateral seria se envolvesse apenas uma pessoa.

Porém, estamos falando de negociação, um processo que precisa do acordo de ambos.

Desta forma, a IV também é incorreta pois a negociação precisa de duas ou mais pessoas, não deve ser visto somente por uma parte, mas sim pelas demais.

Obs: Você esqueceu das alternativas.

Alternativa 1:  I e II, apenas.

Alternativa 2:  II e III, apenas.

Alternativa 3:  l, ll e lll, apenas.

Alternativa 4:  I, II e IV, apenas.

Alternativa 5:  I, II, III e IV.