Question

Na fase de preparação das reuniões, o negociador pode adiantar-se e aumentar suas chances de sucesso através das seguintes atitudes: I – Fazer um plano do norte que será dado à reunião; II – Pesquisar sobre a outra parte e seus representantes; III – Evitar pesquisa sobre perguntas e respostas para não tornar a reunião muito rígida; IV – Pesquisar perguntas e respostas para ter uma estratégia “quebra-gelo”; V – Entender e antecipar o ponto de vista da outra parte. Estão corretas as alternativas: A I, III e V; B I, II, IV e V; C I, III, IV e V; D II, III, IV e V.

Answer 1

Olá.


I – Fazer um plano do norte que será dado à reunião;

Verdadeiro. O negociador necessita estar preparado para a reunião e fazer um planejamento de pautas a serem discutidas. Essas medidas diminuem os erros e não dá muito espaço para dúvidas.

 II – Pesquisar sobre a outra parte e seus representantes;

Verdadeiro. O negociador precisa entender como irá apresentar suas estratégias para as outras pessoas, e a melhor forma de fazer isto, é pesquisando e estudando sobre os envolvidos.

 III – Evitar pesquisa sobre perguntas e respostas para não tornar a reunião muito rígida;

Falso. É preciso se preparar para qualquer pergunta e para as respostas que serão dadas, mostrando que entende sobre o assunto e tem como resolvê-lo.

 IV – Pesquisar perguntas e respostas para ter uma estratégia “quebra-gelo”;

Verdadeiro. As reuniões, em sua maioria, são vistas como coisas chatas, e esta didática permite maior envolvimento entre as pessoas.

 V – Entender e antecipar o ponto de vista da outra parte.
Verdadeiro. Entender o outro ponto de vista permite tomar a estratégia eficaz.

Portanto, a alternativa correta é a letra b: I, II, IV e V.

Espero ter ajudado!