Question

Na empresa ‘Boa Vista’ de produção de óculos e lentes corretivas, as estratégias de
vendas e, principalmente, a previsão de vendas são elementos do planejamento
estratégico de maior complexidade e de difícil projeção. Estes são elementos do
orçamento empresarial dependem de variáveis externas, o que dificulta
consideravelmente a projeção de valores, agravados por uma acirrada estrutura de
competitividade. Neste contexto se faz necessário à utilização de mais de um dos
métodos de previsão de vendas. O gerente de controladoria solicitou a sua equipe que
pesquisasse os métodos de previsão de vendas, desconsiderando o método de
reprodução do histórico da empresa, entendendo que este é muito simples e pouco
utiliza das variáveis externas, que são primordiais para a leitura da concorrência. Os
métodos pesquisados e sugeridos pela equipe foram:
A) Métodos estatísticos: Utilizam a correlação e análise setorial ou análise de
tendência, através de recursos computacionais.
B) Coleta de Dados das fontes de origem das vendas: Baseado em informações das
equipes de vendas, são dados obtidos através das experiências vividas por estas
equipes e registrados nos sistemas de acompanhamento de negócios.
C) Uso final do produto: Baseado no conhecimento que a empresa (indústria) tem
da utilização do seu produto pelo Revendedor/Distribuidor do produto, no seu ponto
de venda.
Aponte a alternativa que relaciona a característica com o método de previsão de
vendas:
1. Correlação com o crescimento do setor ou PIB
2. Entrevista com cada vendedor
3. Terceirização (outsuorcing)
4. Entrevista com cada supervisor de vendas
5. Conhecimento da cadeia de suprimentos (supply chain)
6. Pesquisa de mercado
Respostas objetivas:
A = 1, 2 ; B = 3, 4 ; C = 5, 6
A = 2, 3 ; B = 1, 4 ; C = 5, 6
A = 5, 6 ; B = 1, 3 ; C = 2, 4
A = 1, 6 ; B = 2, 4 ; C = 3, 5
A = 4, 6 ; B = 2, 3 ; C = 1, 5

Answer 1

A=1,6; B=2,4 ;C=3,5

Answer 2

Resposta:

A=1,6; B=2,4 ;C=3,5

Explicação: