Question

Na abordagem sistêmica proposta pelo Professor Dante Martinelli, o Processo de Negociação para atingir a negociação evolutiva é composto por 11 pontos. Alguns desses pontos são:

Escolha uma:
a. Emissor, receptor, ruído e mensagem.
b. Weltanshauungen dos participantes, tipos psicológicos e pensamento linear.
c. Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos.
d. Planejamento, questões éticas, resolução de conflitos imediatos.
e. Habilidades dos negociadores, conhecimento do ambiente e saber ouvir.

Answer 1

C -  Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos.

Answer 2

Letra C.

Para o professor Dante Martinelli, alguns dos principais pontos para evoluir em uma negociação são representados por:

Comunicação - é o aspecto fundamental para a geração de empatia e ganho de confiança mútuos. Para Martinelli, muitas negociações são fracassadas por conta da má preparação do negociador.

Variáveis básicas - onde um negociador pode fazer a análise do oponente (estudar as forças e fraquezas);

questões éticas - tratar o oponente com respeito e não passar informações desvirtuadas da realidade;

tipos psicológicos - faz referência ao perfil psicológico de cada negociador.

Força e Honra!