Administração, perguntado por Usuário anônimo, 11 meses atrás

Na abordagem sistêmica proposta pelo Professor Dante Martinelli, o Processo de Negociação para atingir a negociação evolutiva é composto por 11 pontos. Alguns desses pontos são:


Alternativas:


a)

Habilidades dos negociadores, conhecimento do ambiente e saber ouvir.


b)

Weltanshauungen dos participantes, tipos psicológicos e pensamento linear.


c)CORRETA

Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos.



d)

Planejamento, questões éticas, resolução de conflitos imediatos.


e)

Emissor, receptor, ruído e mensagem.


2)

Um jovem publicitário marcou uma reunião para apresentar a sua nova proposta para o diretor da agência em que trabalha. Após 15 minutos de apresentação o jovem percebeu que o diretor mantinha desde o início um semblante fechado, os braços cruzados e demonstrava ansiedade. Diante dessa situação o jovem sugeriu que agendassem uma nova reunião em outra data, fato que foi prontamente aceito, visto que o diretor declarou passar por um problema pessoal naquele dia.


Sobre o posicionamento dos pares nesta negociação interna da empresa, responda a alternativa correta:


Alternativas:


a)

O jovem deveria ter insistido, pois mesmo com problemas ele conseguiria passar a sua mensagem corretamente, afinal o problema era com o diretor.


b)

O jovem agiu corretamente, pois se em 15 minutos não obteve aprovação, não é necessário estender muito a reunião, pois a resposta negativa já é certa.


c)

Um diretor não deve separar os problemas pessoais dos profissionais.


d)CORRETA

O jovem agiu corretamente, pois o estado psicológico de uma pessoa pode agir como ruído em um processo de comunicação e prejudicar a sua eficácia.


e)

O emissor da mensagem, no caso o diretor, estava se comportando de forma adequada durante a reunião, o jovem não precisava remarcar a reunião.


3)

Caio quer vender o seu carro. Ele o deixou em uma loja de carros usados e afirmou ao vendedor que pretende receber R$20.000,00 à vista. Podemos afirmar nesta negociação que:


Alternativas:


a)CORRETA

Caio definiu que pretende fazer uma negociação baseada em posição


b)

Caio pretende fazer uma negociação baseada em interesses.

c)

Caio usou seu poder por ser o dono do produto.

d)

Caio perde valor porque tem emoção pelo seu carro.

e)

Caio perde valor pela pressa em vender o carro.


4)

A empresa Dinheiro Eletrônico LTDA. pretende lançar um novo produto que pode revolucionar o mercado bancário. O investimento para desenvolver este produto está estimado em R$ 1.000.000 e o lucro que ele pode gerar é de R$ 100.000.000 ao mês. Esse lançamento precisa ser imediato ou a sua concorrente, a E-Cash, o fará e conquistará a maioria dos clientes. A empresa tem 70% de chance de sair à frente de sua concorrente se o fizer agora. Qual a melhor decisão racional a ser tomada? Utilize a árvore de decisão para embasar a sua análise.


Alternativas:


a)

Não lançar o produto.


b)

Contratar mais 18 especialistas para estruturarem o lançamento, independente do tempo necessário.


c)

Lançar um outro produto e deixar a concorrente lançar este.


d)CORRETA

Lançar o produto e colocá-lo no mercado assim que possível.


e)

Atrasar o lançamento para esperar a resposta do mercado quando a concorrente lançar.



TODAS ESTAO ASSINALADAS E CORRETA

Soluções para a tarefa

Respondido por makmorales
34

1. Segundo a visão sistêmica proposta pelo Professor Dante Martinelli são alguns de seus pontos a Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos.

Letra C.

2.  Podemos apontar que o jovem agiu corretamente, pois o estado psicológico pode prejudicar o processo comunicativo e comprometer a eficiência.

Letra D.

3. Com base no caso mostrado, podemos apontar que o sujeito definiu que pretende fazer uma negociação baseada em posição.

Letra A.

4.  Com base no caso apresentado, a melhor decisão racional a ser tomada seria lançar o produto rapidamente, pois a conjectura está favorável e será uma grande oportunidade de lucrar.

Letra D.

Todas conferidas!


Usuário anônimo: Corretas. Obrigado
cicerafabiana4: obrigado!
Respondido por marcossuper10
4

Resposta:

1-c) Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos.

2-d)O jovem agiu corretamente, pois o estado psicológico de uma pessoa pode agir como ruído em um processo de comunicação e prejudicar a sua eficácia.

3-a)Caio definiu que pretende fazer uma negociação baseada em posição

4-d)Lançar o produto e colocá-lo no mercado assim que possível.

Explicação:

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