Muitas são as etapas da negociação e vários erros podem acontecer durante esse processo e que podem impactar o resultado dessa negociação. Erros em negociações geram desconfiança, perda de tempo, má impressão, insegurança, confusão e uma série de outros sentimentos. Para evitar que isso aconteça, é necessário seguir, desde o princípio de uma negociação, estágios ou etapas importantes que vão orientar as diretrizes para se ter um desfecho positivo.
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