Mello (2010) criou a matriz da estratégia (quadro abaixo), que procura exemplificar como os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos com o processo de negociação. A partir desta matriz, é possível identificar quatro estilos diferentes de negociação: competição, cooperação, relacionamentos e indiferença.
FILIPIN, Marcelo; SILVA, Patrícia Rodrigues da; KOYAMA, Renata Emy. Administração de Conflitos e Relacionamentos. Maringá-Pr. Unicesumar, 2016. (Adaptado).
Considerando a proposta deste autor o estilo de negociação adotado será definido a partir de qual intenção?
Alternativas
Alternativa 1:
Será definida a partir das expectativas pessoais do negociador.
Alternativa 2:
Será definida a partir da análise do ambiente e da outra parte envolvida.
Alternativa 3:
Será definida a partir do jogo de forças e vence aquele que tiver mais poder.
Alternativa 4:
Será definida a partir de táticas pessoais, de associação, para obter informações, de surpresa, comparação, autoridade, pressão e tempo.
Alternativa 5:
Será definida a partir do tipo de relacionamento futuro que se pretende com a outra parte, como também com o grau de conflito que se deseja assumir.
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Resposta:
Alternativa 5
Explicação:
No próprio estudo e a matriz ela se define desta maneira!
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