Question

Martinelli e Almeida (1997, p. 79 apud Silva, 2017) ressaltam que, na negociação, “o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo”. De acordo com os autores, “o tempo deve ser o ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado”. O tempo pode favorecer tanto um lado quanto outro, dependendo das circunstâncias. Com base no conteúdo estudado na disciplina, assinale a alternativa que não corresponde a atitudes vantajosas sobre o uso do tempo em uma negociação: ALTERNATIVAS Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando se perceber uma vantagem garantida. Como a maior parte das concessões e acordos ocorrerá no fim do prazo, ou depois dele, é interessante ser paciente. Ao demonstrar tranquilidade você passa a impressão que não está se importando com a negociação, o melhor a fazer é colocar pressão para obter resultados mais rápidos. De modo geral, não se alcança o melhor resultado rapidamente, somente com tempo e perseverança. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o limite de tempo da outra parte.

Answer 1

Eu respondi a última.

Answer 2

Resposta:

2º alternativa

Explicação:

De acordo com a pagina 142 unidade 4