Question

Marque a opção abaixo que contém informações corretas.

a) O processo de vendas tem que refletir uma visão estratégica da organização, seja na forma de um plano de vendas, um planejamento estratégico, um plano de comissionamento de vendedores ou em um plano de negócios.
b) A atividade de vendas deve responder, principalmente, às estratégias estabelecidas em um planejamento de marketing.
c) As pessoas envolvidas com o processo de vendas não necessariamente precisam visualizar a organização como um sistema integrado, onde todas as partes interagem mutuamente, pois somente elas contribuirão para o faturamento da empresa.
d) Fazem parte da visão estratégica da área de vendas aspectos como Filosofia do Negócio, Definição de Negócio, Análise do Micro e Macro ambiente e Política Fiscal.
e) A filosofia da organização envolve pensar e definir a Visão da organização, que é o propósito ou razão de existir da organização, ela indica a orientação que a empresa deve seguir.

Answer 1

Resposta:

A, C , D

Explicação:

A letra B está equivocada pois é importante ter um planejamento de Marketing, mas atividade de vendas deve responder principalmente às necessidades dos clientes.

A letra E está falando da Missão de uma organização e não da Visão como é colocado na questão.