Question

Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, que promovem os seus produtos ou serviços junto aoutras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações.
Nas alternativas abaixo marque as que representam etapas da venda industrial B2B:
( 1 ) Prospecção de clientes
( 2 ) Marcação de entrevistas
( 3 ) Planejamento e desenvolvimento da apresentação de vendas
( 4 ) Dramatização da apresentação de vendas
( 5 ) Controle das objeções
( 6 ) Fechamento das vendas
Sobre a questão acima marque a alternativa correta:

A Somente as alternativas 1,3,4,5,e 6 são corretas.

B Todas as alternativas acima são corretas.

C Somente as alternativas 1,2,3,4,e,6 são corretas.

D Somente as alternativas 1,2,3,4 e 5 são corretas.

E Somente as alternativas 2,3,e 5 são corretas.

Answer 1

TODAS AS ALTERNATIVAS CORRETAS. LETRA B

Answer 2

A alternativa correta é a letra B.

O Marketing B2B, conhecido como Business to Business, é considerado como a venda do produto ou serviço de uma empresa para outra empresa, que visa a construção de um vínculo duradouro entre as mesmas. Este tipo de marketing é utilizado nas vendas industriais.

As vendas industriais se destacam devido a necessidade de participação de diversos setores de uma empresa, havendo um cuidado maior com todas as etapas de seu processo. Ao se utilizar do marketing B2B, as vendas industriais passam por algumas etapas, como:

1. O planejamento e o desenvolvimento das ações de vendas;

2. Prospecção de clientes;

3. Marcação de entrevistas;

4. Apresentação das vendas;

5. Controle das objeções;

6. Fechamento das vendas.

Espero ter ajudado !