Question

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Texto da questão

O  termo que descreve a melhor alternativa de não acordo, hoje bastante utilizado em negociação é o MACNA.

Assinale a seguir o que esta sigla descreve: 

Answer 1

Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo”, popularmente conhecido por Plano B. É um processo por meio do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação.

Answer 2

• Quando o negociador deve se retirar da negociação •

A MACNA (melhor alternativa em caso de não acordo) determina quando o negociador deve se retirar da negociação, é a referência que o negociador deve seguir para decidir se deve prosseguir com o processo de negociação e fechar um acordo ou interromper o processo.