Ludwick Marishane, de 22 anos de idade, estudante da Universidade de Cape Town, na Africa do Sul, desenvolveu
um gel de banho que não exige água e sabão. Para divulgar o produto, ele também criou uma empresa. A ideia de
Marishane é útil principalmente para lugares onde não há água adequada ou suficiente para o banho.
O gel promete eliminar bactérias, hidratar a pele e deixar um cheiro de banho tomado, bastando esfregá-lo sobre
o corpo. Marishane acredita que seus principais clientes não estarão apenas em lugares onde não há água potável.
A empresa diz que vai vender o gel para passageiros que farão voos de longa duração, para hotéis e locais onde
existem guerras ou situações de conflitos. A criação de Marishane, extremamente parecida com o álcool gel, pode
ajudar a reduzir doenças em áreas rurais causadas pela falta de água e higiene. A composição do gel mistura biocidas,
bioflavonoides e hidratantes.
Com o gel, Marishane ganhou o prêmio máximo do Global Student Entrepreneur Awards de 2011. Agora, além de
uma empresa, ele já detém a patente e a marca registrada do gel. Cada unidade do gel será vendida por US$ 0,50 para
comunidades rurais e por US$ 1,50 para empresas. Segundo o estudante, uma unidade é suficiente para limpar todo o
corpo e matar 99,9% dos germes.
DARAYA, V. Estudante cria forma de tomar banho sem água. Disponível em: exame.abril Acesso em: 17 jul. 2012 (adaptado).
A figura abaixo representa a Matriz BCG (Boston Consulting Group) de participação de mercado.
Suponha que uma empresa comercial que atue com a distribuição de diversos produtos resolva introduzir o gel
criado por Marishane no seu portfólio de produtos. Nessa situação, em qual dos quadrantes da Matriz BGC o gel
estaria posicionado?
A Como pontos de interrogação, pois é um novo produto que ainda não tem participação de mercado, embora seja
introduzido em um mercado em crescimento.
B Como estrelas, pois tem grande participação no mercado e será introduzido em um mercado em crescimento constante.
C Como vira-latas ou abacaxis, pois como o mercado e o produto são novos, tanto a participação quanto o crescimento
do mercado são pequenos.
D Como vacas leiteiras, pois tem grande potencial de vendas em um mercado crescente.
E Como estrelas, pois é indicado para uso durante viagens de avião de longa distância.
Soluções para a tarefa
A resposta correta é a letra A) Como pontos de interrogação, pois é um novo produto que ainda não tem participação de mercado, embora seja introduzido em um mercado em crescimento.
A matriz BCG pode ser entendida como um forte exemplo de uma metodologia consagrada que persiste atualmente, mesmo após ter passado vários anos de sua criação.
A matriz BCG é usada como o objetivo de fazer análises sobre a carteira de produtos ou de serviços de uma empresa e também para a análise das unidades de negócios de grandes corporações.
Logo, ela irá agir com um pouco de incerteza toda vez que for usada em um produto novo.
Bons estudos!
Resposta:
Como pontos de interrogação, pois é um novo produto que ainda não tem participação de mercado, embora seja introduzido em um mercado em crescimento.
Explicação:
Ponto de interrogação ou criança-problema se nada é feito para mudar a participação de mercado, pode absorver um grande investimento e depois se tornar um abacaxi. Por outro lado, por estar em um mercado de alto crescimento, pode-se tornar um produto estrela.