liste as estratégias apresentadas por Lewicki e Hiam (2003) ?
Soluções para a tarefa
Lewicki e Hiam (2003) criaram um quadro de com características importantes para manter um processo de negociação competitiva.
Estratégias de negociação competitiva
Abaixo está a lista com as características de uma negociação competitiva:
Fazer com que a outra parte ceda em relação aos objetivos;
Definir limites de negociação;
Conhecer e buscar informações sobre a outra parte;
Dar importância aos aspectos tangíveis;
Ter uma alternativa;
Saber os custos envolvidos;
Revelar o objetivo da hora certa;
Nunca demonstrar o ponto de desistência;
Usar o poder do tempo;
Cala-se no momento certo;
Saber persuadir;
Estar preparados para momentos duros, ignorar momentos e enfrentar indagações que pareçam certas naquele momento.
Saiba mais sobre negociação estratégica em: https://brainly.com.br/tarefa/51242291
#SPJ2
Bons estudos!
