Administração, perguntado por smikaelly343, 4 meses atrás

Lewicki, Hiam e Orlander (1996, p. 4) reafirmam a importância de se pensar sobre as ações que serão desenvolvidas durante a negociação. Do ponto de vista da estratégia, isso exigirá a antecipação dos passos. Para pesquisadores especialistas em técnicas de negociação, o planejamento da negociação deverá prever quatro questões fundamentais, a saber:

Qual das respostas abaixo é uma destas quatro questões fundamentais?

a.
Qualquer objetivo da empresa?

b.
O que a empresa deseja?

c.
Negociar com emoção?

d.
Quais são os objetivos emocionais e simbólicos envolvidos nos processos?

e.
Previsão de vendas?

Soluções para a tarefa

Respondido por laripradovr
3

Resposta:

B

Explicação:

SABER O QUE A EMPRESA DESEJA LHE DARÁ ARGUMENTOS E FORMA DE DISCUSSÃO PARA QUALQUER EVENTUALIDADE NA NEGOCIAÇÃO.

Respondido por winederrn
4

O questionamento sobre os objetivos emocionais e simbólicos faz parte das quatro questões fundamentais da Negociação (letra D).

Letra D: Quais são os objetivos emocionais e simbólicos envolvidos nos processos?

Isso ocorre porque os objetivos emocionais e simbólicos são importantes para o ganho de confiança e credibilidade junto a outra parte interessada. Desse modo, os objetivos emocionais e simbólicos contribuem positivamente para a criação de um relacionamento com o negociador oponente.

Nessa dimensão da realidade, as quatro questões fundamentais da Negociação são representadas por:

1) Quais são os objetivos tangíveis pretendidos?

2) Quais são os objetivos emocionais e simbólicos envolvidos em cada processo de Negociação?

3) Quais são os resultados esperados pela empresa?

4) Quais são os impactos previstos e desejados no relacionamento interpessoal?

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https://brainly.com.br/tarefa/23286068

Sonhe, mas trabalhe duro!

Anexos:
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