Question

Leia o trecho a seguir:

"Ser capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente ligado à capacidade de comunicar-se de maneira eficaz. A comunicação eficaz deve ser uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e clara, que gere entendimento e resposta, persuadindo a outra parte. "

Fonte: BRITO, E. Técnicas de negociação. 2011. Disponível em:. Acesso em: 25 nov. 2019.

Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre os tipos de negociação, pode-se afirmar que a negociação distributiva é:


a) conceituada como ganha-ganha, na qual ambos os negociadores lucram, as partes negociadas são divididas de forma equivalente e ambos os envolvidos são beneficiados.

b) tem por objetivo principal encontrar uma forma criativa de negociar, incentivando os negociadores a escutar os interesses dos envolvidos e atender satisfatoriamente a todos.

c) é um tipo de negociação voltada para a competição entre os negociadores em que cada um está concentrado em obter suas vantagens individuais, ignorando as vontades do outro.

d) um tipo de negociação em que os envolvidos têm interesses diferentes e, no processo de negociar, os valores são divididos entre ambos. Entretanto, um deles ganhará mais que o outro.

e) é vista como importante, pois trata da busca dos negociadores por informações sobre as situações que estão sendo negociadas, ou seja, a procura por outras fontes

Answer 1

A alternativa correta sobre a negociação distributiva é a letra C) é um tipo de negociação voltada para a competição entre os negociadores em que cada um está concentrado em obter suas vantagens individuais, ignorando as vontades do outro.

O que é a negociação distributiva?

Podemos compreender este tipo de negociação como aquele que visa a obtenção de vantagens em relação ao outro. Ou seja, as duas partes querem vencer, como em uma competição, e há a procura pelas vantagens sobre o outro. Por isso, esse tipo de negociação é chamado de ganha-perde.

Há um desequilíbrio no processo, onde um lado sai mais beneficiado, e por isso o foco não está sobre o relacionamento entre eles, que pode sair desgastado.

Veja mais sobre negociações:

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