Question

Leia o texto abaixo com atenção e em seguida responda conforme solicitado:



O mercado de startup oferece um universo de oportunidades para bons gestores de vendas. Afinal, é um negócio novo que precisa contar com a competência destes profissionais. Assim, um gestor de vendas deve estar atento as particularidades existentes entre os tipos de consumidor. Neste sentido, sabe-se que é possível diferenciar o consumidor final do B2B em quatro aspectos principais: Decisões; base de clientes e ticket médio; influência e segmentação; E, força de vendas.

Isto posto, faça a associação dos itens a seguir, relacionando a descrição ao aspecto correspondente.


Base de clientes e ticket médio B2B

Influência e segmentação B2C


( )A regra de Pareto (20%-80%) muitas vezes é válida para definir a distribuição do faturamento entre os clientes.

( ) Métodos demográficos e psicográficos são utilizados para definir a estratificação

( ) É restrita e específica. A atuação do vendedor é limitada em aspectos como exclusividade de fornecimento.

( )Grupos de referência e familiares tem papel importante na tomada de decisão



A sequência correta dessa associação é:


A (1), (2), (2), (1)
B (1), (2), (1), (2)
C (2), (2), (1), (1)
D (2), (1), (2), (2)
E (1), (1), (2), (2)

Answer 1

Resposta Correta: Letra B