Knust et al (2012) apresentam um modelo de aplicação para identificar estilos de negociadores, que se baseia nas energias usadas nas relações interpessoais. chamado de Modelo de práticas situacionais de negociação. Observe a imagem:
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Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos. resposta correta
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Resposta:
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos.
Explicação:
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