Question

Knust et al (2012) apresentam um modelo de aplicação para identificar estilos de negociadores, que se baseia nas energias usadas nas relações interpessoais. chamado de Modelo de práticas situacionais de negociação. Observe a imagem:



Modelo de práticas situacionais de negociação

Fonte: Knust et al (2012)

O modelo apresentado na imagem focaliza o que?

Escolha uma:
a.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos teóricos.

b.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos adjacentes.

c.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos situacionais.

d.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos temporais.

e.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos. Correto

Answer 1

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos.

Correto pelo AVA

Answer 2

Letra E: o modelo em questão focaliza os estilos e comportamentos de influência que são usados pelos negociadores em seus contextos práticos. Tais modelos de Knust analisam a postura dos indivíduos diante de uma negociação.

Isso leva em conta seus objetivos e suas estratégias no processo de negociação. Os tipos de negociadores são o negociador assertivo, o persuasivo, o negociador estável e o detalhista..

Abraços!