Question

João Carlos é vendedor desde quando se entende por gente. Tem orgulho de dizer que em seus mais de 25 anos de carreira conseguiu negociações incríveis, em que conseguiu ganhar muito e fazer com que seu “oponente” perdesse muito. Nitidamente João é um negociador competitivo, porque não trabalha no ganha-ganha e sim com a perspectiva que deva ganhar sempre e, se possível, que o outro perca.
De acordo com os cinco estilos de negociador apresentados no conteúdo, qual combinação de características está mais associada a João?
a) Alta assertividade – alta cooperação. b) Alta assertividade – baixa cooperação. c) Baixa assertividade – baixa cooperação. d) Baixa assertividade – alta cooperação. e) Baixa assertividade – média cooperação

Answer 1

Resposta:

Alternativa correta: Letra b.

Explicação:

Conforme descrito, João é um bom negociador, eficiente em alcançar o que quer. Dessa forma, ele apresenta alto nível de assertividade nas negociações que conduz.  

No entanto, em relação a seus “oponentes”, ele busca chegar a um resultado que seja positivo para si mesmo e negativo para o outro. Dessa maneira, ele apresenta um baixo nível de cooperação com a contraparte.

Answer 2

Resposta:

b) Alta assertividade – baixa cooperação

Explicação: