João Carlos é vendedor desde quando se entende por gente. Tem orgulho
de dizer que em seus mais de 25 anos de carreira conseguiu negociações
incríveis, em que conseguiu ganhar muito e fazer com que seu “oponente”
perdesse muito. Nitidamente João é um negociador competitivo, porque
não trabalha no ganha-ganha e sim com a perspectiva que deva ganhar
sempre e, se possível, que o outro perca.
De acordo com os cinco estilos de negociador apresentados no conteúdo,
qual combinação de características está mais associada a João?
a) Alta assertividade – alta cooperação.
b) Alta assertividade – baixa cooperação.
c) Baixa assertividade – baixa cooperação.
d) Baixa assertividade – alta cooperação.
e) Baixa assertividade – média cooperação.
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Conforme descrito, João é um bom negociador, eficiente em alcançar o que quer. Dessa forma, ele apresenta alto nível de assertividade nas negociações que conduz.
No entanto, em relação a seus “oponentes”, ele busca chegar a um resultado que seja positivo para si mesmo e negativo para o outro. Dessa maneira, ele apresenta um baixo nível de cooperação com a contraparte.
Alternativa correta: Letra b.
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Resposta:
b) Alta assertividade – baixa cooperação
Explicação:
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