Joana, vendedora de uma loja de joias de um Shopping da cidade de São Paulo está se sentindo desprestigiada, ela atua na empresa há 15 anos e nunca teve uma promoção. Por outro lado, Amélia, também vendedora da empresa possui apenas 5 anos de casa e já foi promovida à supervisora. Joana ficou chateada com a situação, e pediu uma reunião com o patrão. Como argumento à seu favor, Joana dirá que tem facilidade em se recolocar no mercado de trabalho caso fique insatisfeita com o rumo da conversa. Em relação a esta situação, analise as afirmativas a seguir, e a relação proposta entre elas: I. Joana tem uma MACNA(Melhor alternativa em caso de não acordo) alta, pois ela conhece seu potencial e portanto tem alternativas. PORQUE II. Quem tem MACNA (Melhor alternativa em caso de não acordo) alta estará mais fragilizado e disposto a fazer concessões. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
Soluções para a tarefa
Em relação a situação de Joana e a MACNA podemos afirmar que a preposição I é verdadeira e a II é falsa, portanto letra B.
II. Falsa - Quem tem MACNA (Melhor alternativa em caso de não acordo) alta estará mais FORTALECIDO e MENOS disposto a fazer concessões.
Negociação de Alta Performance
Quando pensamos em negociações logo pensamos em conflito. Um pedido de aumento, uma contra partida de venda, uma negociação com banco e e por aí vai. Mas não deveria ser assim.
Pensando nisso, o professor Alfredo Bravo desenvolveu um formulário durante seu doutorado na Universidade Federal de Rosário, na Argentina, capaz de te guiar em uma negociação para que você se afaste do nervosismo, amadorismo e improviso.
A técnica nomeada de High Performance Negotiation foi testada em mais de 10 mil alunos de uma pós-graduação e consta com 7 etapas:
- Identificando objeto
- Identifique objetivos
- Investigue os posicionamentos de quem você vai negociar
- Determine sua MACNA - plano B
- Tenha cartas na manga - argumentos de convencimento
- Estabeleça limites na negociação
- Formule seus argumentos
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a segunda é uma justificativa da primeira.
b. A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa da primeira.
d. As asserções I e II são proposições falsas.
e. A asserção I é uma proposição falsa e a asserção II é uma proposição verdadeira.
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Resposta: b. A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
Explicação: