Question

Inúmeros são os métodos de previsão de vendas divididos nas categorias: qualitativos e quantitativos. Cada qual com diferentes graus de análise e termos de exatidão, que proporcionam previsões relativas a períodos de longo e curto prazo, com níveis de sofisticação e bases diferenciadas, como dados históricos, opiniões de especialistas ou estudos, da qual resultam informações que direcionam e dão maior segurança às atividades de vendas.

FRANCISCO, C. C. B.; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2017.

Com base nesse assunto, avalie as afirmativas a seguir que indicam corretamente propósitos úteis dos métodos de previsão de vendas:

I. Devido ao caráter subjetivo, as informações ou opiniões de vendedores e gestores na empresa não devem ser utilizadas como complemento de outros métodos na realização de previsões de vendas.
II. A ausência de rigor dos métodos matemáticos caracterizam os métodos não-científicos em uma estrutura simplista, entretanto induz sempre as previsões de vendas corretas.
III. A utilização da técnica de extrapolação garante a qualidade da previsão de vendas por proporcionar graficamente a análise histórica das vendas, contudo, exige o entendimento de que condições ocorridas num período analisado podem não ocorrer ou ser diferente no período seguinte.
IV. A utilização de métodos matemáticos reduzem os erros da previsão quando a qualidade e confiabilidade das informações disponíveis permitem projeções adequadas.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
IV, apenas.

Alternativa 3:
III e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, II e III, apenas

Alternativa 5:
I, II e IV, apenas.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 3:

III e IV, apenas.

Answer 2

Resposta:  Alternativa 3:  ---  III e IV, apenas.

Explicação: Páginas 74 e 75