Imaginemos três situações distintas de negociação: na primeira, você está negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo; na segunda, você está comprando um carro usado de um revendedor que parece confiável; e na terceira, você está comprando um carro de seu querido irmão mais novo, que está precisando vendê-lo imediatamente para aplicar o dinheiro (MELLO, 2007). Agora, seja sincero e responda a seguinte pergunta: você negociaria da mesma maneira nas três diferentes situações apresentadas?
Soluções para a tarefa
Resposta:
não entendi essa pergunta
Explicação:
desculpa
Resposta:
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições falsas. Página 184
Explicação:
I. Você não conhece o vendedor, a
loja e, como provavelmente não está interessado em preservar, manter ou construir
relacionamentos, pode usar blefes e pechinchar, pois seu objetivo maior é o
resultado financeiro do negócio que está fechando.
II. A negociação com o irmão, como você está folgado e quer agradar seu parente, afinal ele está precisando, você paga o preço que ele pediu, mesmo sabendo que é o preço mais alto que esse carro pode valer e que
você dificilmente obterá o mesmo valor se desejar vendê-lo. Pensando assim, você valoriza mais o relacionamento do que o ganho financeiro (MELLO, 2007).