Imagine-se gestor comercial de uma empresa de refrigerantes, que possui duas lojas físicas, mas quer intensificar suas vendas na linha de “produtos saudáveis” com o público jovem que praticam esportes e frequentam academias (público-alvo) desbravando assim novos territórios de vendas. a) Considerando os elementos da estratégia de marketing - venda pessoal, promoções de vendas e m-commerce - nas atividades de vendas, desenvolva uma estratégia para cada elemento pensando nesse novo produto, de modo que possibilitem criar e dar suporte às atividades de vendas. Use a sua criatividade!
Soluções para a tarefa
Olá,
Ao analisarmos o presente estudo de caso, pode-se inferir que para intensificar as vendas na linha de “produtos saudáveis” com o público jovem que praticam esportes e frequentam academias, ao considerarmos os pilares do marketing, temos preço, praça, promoção e produto.
A começar pelo produto, a linha de “produtos saudáveis” com o público jovem que praticam esportes deverá ter opções com baixas calorias e também com zero açúcar, pois é uma demanda desse público.
Já em relação ao preço, deverá ser feita pesquisa de mercado para descobrir as características do público-alvo e, assim, formar um preço compatível. Praça, ou seja, local de venda, poderá se dar por meio de parceria com academias e super-mercados. Já a promoção se dará por campanhas de experimentação em super-mercados e academias, além da venda por meio de intermediários.
Por fim,
Abraços!
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
Propaganda: Criar outdoors na frente de escolas.
Venda pessoal: Oferecer treinamento para os vendedores usarem uma linguagem mais jovem.
Promoção de vendas: Entregar amostras de brindes nas academias.
M-commerce: Criar venda via Instagram com a hashtag “#refrisaudavel", etc.
Marketing direto: Criar evento em academias, promovendo degustação aos professores e aos alunos.
Relações públicas: Cuidar do Instagram da marca e dos feedbacks da campanha #refrisaudavel.