Question

Imagine que você esteja vendendo um carro: o que você faz para que a oferta pareça atraente ao provável comprador? Você já deve ter pensado bastante sobre qual deve ser o seu comportamento em uma negociação. Se você é um negociador experiente, você provavelmente procura conhecer quais são as expectativas do provável consumidor, quanto pretende pagar e aquilo que ele procura em um carro para então elaborar uma oferta adequada e sondar se ele realmente pode vir a comprar. Partindo da situação descrita, indique a seguir a alternativa que lhe parece mais próxima da postura do negociador experiente.

Escolha uma: a. Em uma negociação, é sugerido que não se avalie criteriosamente o oponente, pois isso geraria proximidade, o que é contraindicado. b. Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece. CORRETO PELO AVA
c. É preciso desassociar o perfil dos outros para que tenhamos uma perspectiva correta dos fatores envolvidos numa negociação.
d. A estratégia de negociação indicada a todas as situações é ceder, pois desta forma não criaremos conflitos ainda maiores.
e. Ser competitivo em uma negociação é sempre negativo , pois isso prejudica todos os envolvidos.

Answer 1

Olá!

Sem delongas, vamos direto para a resolução da questão.

Como sabemos, o processo negocial deve trazer os aspectos que sejam interessantes para as duas partes envolvidas na transação. Em termos simples, tem-se que uma negociação é bem sucedida quando as duas partes acabam se beneficiando.

Para isso, fatores como a situação (econômica) e o cenário (comportamento do mercado) devem ser avaliados pelos interessados.

Desta forma, a alternativa correta é a letra "B".

"Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece".

Espero ter contribuído.

Answer 2

Item B- Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece.