imagine que você é chamado por uma organização que está enfrentando uma situação de demanda excessiva, ou até de demanda indesejada, ou seja, seus produtos ou serviços tem procura maior que a capacidade de produção dessa organização. Mas os consumidores continuam demandando o produto/serviço.
Primeiro: você consegue imaginar uma empresa e/ou organização que viva hoje essa realidade e precise realizar ações de marketing para resolver o problema? E se você fosse chamado a pensar uma solução para uma empresa dessas, quais os caminhos que eventualmente poderia sugerir par resolver o problema?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Previsão de Mercado: Fração da demanda de mercado total de um determinado produto, a qual se converterá efetivamente em vendas pela empresa.
•Potencial de mercado: É o limite a que se aproxima a demanda de mercado, na medida em que os gastos em marketing se tornam máximos. Segundo a American Marketing Association (AMA) é a oportunidade máxima de venda de todos os vendedores de determinado tipo de produto ou serviço. Ou em outras palavras, a capacidade máxima de segmentos de compradores de um mercado comprarem um tipo de produto ou serviço em tempo determinado (específico).
•Demanda da empresa: É o share da empresa na demanda de mercado total em determinado período.
•Previsão de Vendas da empresa: É o que a empresa espera vender numa determinada faixa de tempo, a partir da determinação da demanda e tendo como base um planejamento de marketing calculado a partir de um ambiente de mercado hipotético.
•Quota de Vendas: É a meta de vendas estabelecida para uma determinada linha de produtos, uma unidade da empresa ou um representante de vendas. Tem por objetivo estabelecer alvos e estimular o esforço de vendas.
•Orçamento de Vendas: É uma estimativa do que a empresa espera vender. É fundamental para a tomada de decisões de compras, produção e fluxo de caixa da empresa.
•Potencial total de mercado: É o volume máximo de vendas que pode estar ao alcance de todas as empresas de um determinado setor em determinado período, sob condições determinadas e diante de esforços de marketing determinados.