Imagine que uma média empresa de desenvolvimento de softwares tem perdido seus melhores vendedores
para seus concorrentes, e isso lhe tem causado grandes problemas, pois a venda de desenvolvimento de
softwares sob demanda exige especialização dos vendedores. Com o objetivo de diminuir o turnover e reter
os talentos na organização, você foi contratado como novo Gerente de Vendas e precisa desenvolver uma
nova política de remuneração.
De acordo com o conteúdo estudado, analise a situação exposta acima e componha uma política que utilize
remuneração variável e remuneração fixa:
Soluções para a tarefa
Resposta:
Uma boa estratégia, especialmente para empresas de tecnologia, é desenvolver uma cultura de aprendizado escalável, focada em produzir resultados e permitir que os funcionários façam seu melhor trabalho, incentivando a criatividade e inovação, livres de comentários ou comportamentos discriminatórios. Para renovar a cultura da sua empresa, a estratégia mais eficaz começa de cima para baixo.
Para conseguir uma reformulação da cultura, os executivos e gestores devem descrever a cultura que desejam adotar e o que isso significa, e estar aberto a sugestões. Durante a construção da nova cultura, solicite informações dos diversos membros de sua força de trabalho para garantir que todas as experiências sejam consideradas. Em seguida, introduza as novas expectativas da cultura por meio de uma reunião geral com orientações claras sobre como os problemas futuros serão tratados. Você pode se surpreender com o quão eficaz isso pode ser na redução das taxas de rotatividade.
Explicação:
Olá, tudo bem?
Como forma de garantir uma remuneração justa e adequada para os colaboradores, evitando o alto índice de turnover, pode-se desenvolver uma política de remuneração com os seguintes pilares:
- Percentual de 10% (comissão) sobre as vendas efetuadas no mês;
- Bônus de 100,00 para o 1º lugar em vendas e um prêmio brinde para o 2º de vendas;
- realização de um plano de cargos e salários estruturado, para que o empregado sinta-se valorizado e motivado a seguir uma carreira na empresa,
- realizar bônus salariais para pessoas que apresentarem novas competências curriculares, novos cursos de especialização, como forma de motivar a atualização constante dos empregados.
Bons estudos!