Question

Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, os interesses, o compartilhamento de informações e a duração do relacionamento. Além dessas abordagens, a questão cultural também influencia as negociações. Um estudo que comparou os negociadores norte-americanos com os japoneses mostrou que, enquanto as ofertas iniciais feitas pelos gestores norte-americanos levavam ao efeito de ancoragem, observada na negociação distributiva, as ofertas iniciais feitas pelos negociadores japoneses levavamao maior compartilhamento de informações e a melhores resultados, características observadas na negociação integrativa.ROBBINS, S. P.; JUDGE, T. A. Fundamentos do ComportamentoOrganizacional. 12 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil,2014 (adaptado). Segundo esse estudo, o modo de negociação norte americano se caracteriza por

Answer 1

Resposta:

Relacionamento de curto prazo entre as partes

Explicação:

Gabarito

Answer 2

O modo com que os norte-americanos negociam seus conflitos é baseado no relacionamento de curto prazo entre as partes. Portanto, sua principal característica é uma resolução rápida, eficaz e sem muito dano para ambas as partes.

Qual a melhor forma de negociação?

A melhor forma de negociação é fundamentada no interesse mútuo das partes. Nesse sentido, a proposta que melhor atender os interesses de ambos os lados será  vencedora. Contudo, isso deve ser feito por especialistas em mediação e conciliação.

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