Gestores de forças de vendas devem prestar atenção ao seguinte aspecto: a remuneração. Sobre esse assunto, aponte a alternativa correta: (Ref.: 202008745027)
Os profissionais devem ser recompensados com equidade. Isso significa que a recompensa oferecida ao profissional em início de carreira tem de ser a mesma de quem está há alguns anos na frente, evitando desmotivação.
Para alcançar bons resultados, as empresas precisam definir uma boa estrutura de remuneração, que pode - e deve - ser composta de alguns incentivos diferentes. O conjunto mais comum é o de salário e comissões.
De acordo com a teoria das necessidades básicas do ser humano, há uma hierarquia das necessidades que devem ser satisfeitas e que sempre apresentam graus de motivação inversamente proporcional às questões de recompensas.
A remuneração é elemento vital para os bons resultados da área de vendas, principalmente por estar diretamente relacionada à motivação
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A remuneração é muito importante em qualquer área, todo profissional trabalha em troca do dinheiro, algumas exceções geram profissionais que buscam realização, mas são poucas, e na área de vendas é que a remuneração tem muita força (alternativa B).
É preciso recompensar os funcionários de maneira adequada, quem produz mais precisa receber mais, é por isso que a adoção de um sistema de remuneração fixo e variável pode ser interessante.
Espero ter ajudado!
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Resposta:
Para alcançar bons resultados, as empresas precisam definir uma boa estrutura de remuneração, que pode - e deve - ser composta de alguns incentivos diferentes. O conjunto mais comum é o de salário e comissões.
Explicação:
GABARITO ESTACIO
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