Question

Gestão do processo de negociação
A princípio, é importante entender quanto tempo durava o processo anterior de compra do imóvel, antes da chegada do Marketing Digital. Muitas imobiliárias ainda usam esses métodos e acabam por não alcançar os objetivos esperados. Todos já pensamos em comprar um imóvel, não é? Sabemos o tempo que leva para que o processo seja realizado, mas você sabe quais são todas as etapas da jornada de compra?
Tudo começa na Internet. Atualmente, já foi comprovado que 60% do processo de compra é feito online. No momento em que o seu prospect procura por “apartamentos próximos a mim” e acaba caindo no seu site, ele já inicia a interação social com a sua empresa. Cadastrando-se em formulários de contato, acessando suas redes sociais ou os links que você patrocina, ele só aumenta a sua pontuação em relação a isso.

Disponível em: . Acesso em: 14 maio 18.

O texto apresenta a importância de se fazer presente na jornada de compras do cliente do setor imobiliário. Dentro da gestão do processo de negociação, encontramos formas diferentes de negociar, uma vez que ela deverá alinhar-se à função do objetivo da negociação. Sendo assim, ocorre a estratégia a ser adotada quando a necessidade de obter vantagem financeira é alta (quando se está disponível para assumir um grau de conflito maior) e a necessidade de manter um relacionamento futuro é baixa. Essa estratégia descrita se refere à:

Alternativas
Alternativa 1:
Estratégia de indiferença.

Alternativa 2:
Estratégia de cooperação.

Alternativa 3:
Estratégia de competição.

Alternativa 4:
Estratégia de compreensão.

Alternativa 5:
Estratégia de relacionamento.

Answer 1

Resposta:

Estratégia de Competição

Explicação:

Pag 209 do livro.