Question

(Fórum - CL02) Preço isca funciona?

ATIVIDADE AVALIATIVA – CICLO 02: Prazo de 19/08 até 25/11/2019

Nesta atividade, falaremos sobre preço isca. Para isso, leia com atenção esta parte retirada do livro:

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“Uma forma estratégica de usar o preço promocional e obter resultados sem que seja apenas pelo aumento no volume de vendas daquele produto específico é denominada de preço isca. Como o nome diz, o objetivo é usar o preço promocional para atrair clientes que comprem não apenas aquele produto em promoção, mas, também, outros. Essa é uma estratégia muito utilizada por redes de varejo, como supermercados, lojas de móveis e outras.”

E aí, pra você, como um profissional de mercado: preço isca realmente funciona? Atrai mesmo os clientes? E como você orientaria um varejo menor aproveitar essa estratégia de mercado?
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Reflitam e exponham suas opiniões com argumentações consistentes.

Answer 1

Na verdade, o preço isca pode até funcionar, mas depende muito do modelo de negócio da empresa.

Na prática, os clientes que procuram produtos com preços mais baixos fazem isto porque possuem o poder de compra mais limitado (renda bem baixa). Quando são atraídos por preços baixos, os consumidores costumam ficar na expectativa de comprar outros produtos nas mesmas condições.

Para a empresa, não adianta fazer somente uma venda mais barata (a da isca) para o cliente, pois este não voltará para comprar outros produtos mais caros.

Vá e vença!