Fisher; Ury; Patton (2005) descrevem que, em muitas situações, mesmo com bons planejamentos, existe o risco de não se obter a efetividade esperada. Nessa situação, os autores recomendam um acordo, alternativa muito válida quando se constata que as situações estão fugindo do proposto ou quando existe algum impasse.
Fonte: FISHER, R.; URY, W.; PATTON, B. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. São Paulo: Imago, 2005.
Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir:
I. Essa situação é denominada de MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo), onde é recomendado que os negociadores, ao planejarem a situação negocial, tenham em vista uma via alternativa em situações adversas.
II. Essa via alternativa define também até onde o negociador pode ir e como se proteger numa negociação. Ele deve tentar descobrir qual é o MAANA da outra parte, para entender os motivadores por trás das ações de sua contraparte.
III. O negociador deve exercer o treino de uma escuta ativa: a pessoa precisa estar atenta ao que o seu oponente fala e aos sinais não verbais que possam confirmar ou não o que é dito.
IV. O negociador deve refletir sobre o que foi dito e percebido, elaborando perguntas que confirmem suas impressões.
Está correto apenas o que se afirma em:
I e II, apenas.
III e IV, apenas.
I e IV, apenas.
II, III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
Soluções para a tarefa
Resposta:
I, II e III, apenas.
Explicação:
A alternativa está correta, pois essa situação é denominada de MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo), onde é recomendado que os negociadores tenham em vista uma via alternativa em situações adversas. Essa via alternativa define também até onde o negociador pode ir e como se proteger numa negociação. E deve tentar descobrir qual é o MAANA da outra parte. O negociador deve exercer o treino de uma escuta ativa: a pessoa precisa estar atenta ao que o seu oponente fala e aos sinais não verbais que possam confirmar ou não o que é dito.
O processo de negociação envolve equilíbrio entra as partes, para o negociador é necessário se proteger, para tanto ele pode fazer uso do MAANA, as afirmativas corretas são: I, II e III, apenas, alternativa V)
Processo de negociação
A negociação retrata o processo de decisão sobre o que os intervenientes podem estabelecer sobre o processo em que as organizações podem cruzar os comportamentos.
Além disso, o negociador pode apelar para o MAANA, em último caso, essa ferramenta corresponder ao processo de conversão da outra parte.
Comentário sobre a afirmativa incorreta:
IV) O negociador deve refletir sobre o que será percebido pelo cliente com base em suas artimanhas.
Saiba mais sobre negociação em: https://brainly.com.br/tarefa/46077373
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