Question

ferramenta disponibilidade e ferramenta Framing

Answer 1

Disponibilidade e Framing são dois termos que se referem a componentes de estratégias de negociação.

A disponibilidade se refere à ideia de que nós somos influenciados pelas informações que temos maior facilidade de obtermos. Isso significa que a maior parte de nossas decisões fica restrita àquilo que sabemos previamente e às informações obtidas na própria negociação, o que indica o risco de uma escolha baseada em uma visão incompleta ou precipitada.

Já o efeito framing é uma estratégia de disponibilização de informações na qual o enquadramento de algo afeta a decisão. Imagine por exemplo que você queira tornar alguém avesso ao risco, seria melhor você informa-lo que uma empreitada possui 30% de chance de fracassar e ele perder todo seu dinheiro, do que que ela possui 70% de chance de sucesso.