Question

Existem vários tipos de negociações que podem ocorrer durante os trabalhos que visam o comum acordo entre partes que buscam a satisfação de seus interesses. Nesse sentido temos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Considerando essas informações, avalie entre as afirmações a seguir que correspondem aos elementos mais comuns de uma negociação ganha-perde disfarçada. Disponível em: . Acesso em: 26 fev. 2018. I. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é sentir culpa após o fechamento de um negócio. II. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é o posicionamento do negociador de fácil identificação. III. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é o estabelecimento de normas de trabalho. IV. O elemento mais comum em uma negociação ganha e perde disfarçada é descobrir a fraqueza da outra parte e assim manter o domínio. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: II, apenas. Alternativa 3: III, apenas. Alternativa 4: I e IV, apenas. Alternativa 5: II e IV, apenas.

Answer 1

A resposta é a II tendo em vista que os gestos humanos entregam o real sentimento sentido no momento ou seja quando o negociador sente que possui vantagem sobre a negociação é quase impossível não perceber a felicidade dele por outro lado quando o mesmo sente que não está a frente da negociação ele procura atuar de forma mais persuasiva com a intenção de virar a negociação.

Espero ter ajudado!!!

Answer 2

Resposta:

Opção 1.

Explicação:

Pág 179 do livro.

Os elementos mais comuns de uma negociação ganha-perde

disfarçada são:

* Posicionamento do negociador é de difícil identificação.

* A negociação é conduzida com muitos segredos e falta de informações.

* Parece que há concessões.

* Os sentimentos posteriores à negociação deixam uma das partes com

a sensação de ter sido enganada ou passada pra trás.

* Após o fechamento do negócio, o sentimento de culpa pode aparecer.