Question

Existem quatro etapas básicas a serem seguidas em um processo de negociação: mapeamento da situação, estabelecimento de parâmetros para a negociação, montagem do cenário para a negociação e preparação final para a negociação. Considerando essas etapas, avalie as afirmações:
 

I) A primeira ideia é o Mapeamento da situação que envolve levantar e listar as informações e identificar e
priorizar as questões.
II) Preparação final para a negociação envolve a definição de agenda, do local a ser realizada a negociação e da
identificação dos participantes.

III) Outra etapa é a Montagem do cenário para a negociação que contempla definir a agenda, determinar e
preparar o local da negociação e identificar os participantes.

IV) O Estabelecimento de parâmetros para a negociação, o que se pretende com esta etapa do planejamento da
negociação é direcionar a ação do negociador de modo que ele saiba exatamente o que é necessário alcançar
para encontrar o sucesso no final do processo de negociação.


É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

II e III, apenas.

Alternativa 3:

I, II e III, apenas.

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Answer 1

Olá!

Vamos direto para a resolução da questão, sem enrolação.

Abaixo, segue a explicação sobre cada etapa do Processo de Negociação.


mapeamento da situação - ocorre a listagem de todas as informações necessárias; há uma análise do que é considerado como uma prioridade;

estabelecimento de parâmetros para a negociação - ocorre a definição das metas e objetivos que foram determinados;

montagem do cenário para a negociação - ocorre a definição da agenda, de forma transparente;

preparação final para a negociação - análise da outra parte; mapeamento das estratégias.

Desta forma, a alternativa correta é:

"Alternativa 4: I, III e IV, apenas".


Espero ter contribuído.

Answer 2

No caso podemos afirmar que a alternativa certa é a 4, qual seja: Alternativa 4:  I, III e IV, apenas.

Isso porque o texto do enunciado da questão diz respeito as etapas relacionadas a uma determinada negociação.

Nesse sentido, é de suma importância haver todo um planejamento prévio antes de fazer a negociação tendo em vista uma melhor facilidade em negociar e mais chances de sucesso.

No planejamento é importante que se trace diretrizes a serem seguidas e objetivos a serem alcançados.

Assim, demonstrará organização em todos os sentidos para que os objetivos finais sejam alcançados.

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espero ter ajudado!