Question

Executivo conta quais habilidades precisou aprimorar para tornar realidade o projeto de expansão de fabricante de garrafas de vidro Edson Rossi, de 50 anos, tomou uma decisão ousada em sua carreira: tornar realidade o ambicioso projeto de expansão da Vidroporto, empresa de garrafas de vidro localizada em Porto Ferreira (SP) da qual é diretor-presidente desde 2008. A ampliação consumiu um investimento de R$ 200 milhões, que elevou a capacidade de produção da fábrica em 150%, para 190 mil toneladas/ano e a participação de mercado de 7% para 16%. O trajeto, no entanto, não foi fácil: precisou, antes de mais nada, convencer os próprios sócios de que a companhia que faturava R$ 150 milhões por ano tinha uma grande oportunidade com o projeto. Em novembro, a nova planta foi inaugurada. Com isso, a área passou de 96.000 m² para 300.000 m². “Já construímos 9.000m² de galpões e estamos construindo mais 8.000m²”, conta Rossi. A previsão, agora, é de que o faturamento salte para R$ 350 milhões. Mas para que tudo desse certo, também precisou aprimorar habilidades de negociação e de liderança. FELIX, Edilaine. ESTADÃO, jan. 2015. Disponível em: . Sobre o conceito de negociação, diferentes autores definiram negociação de várias formas,

Answer 1

Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável ...

Answer 2

Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades (ACUFF 1993).