ética diz respeito ao código de princípios e valores morais que norteiam o comportamento de uma pessoa ou mesmo de um grupo. Dentro das organizações, é possível encontrar vários tipos de comportamentos éticos. Assim, cada negociador pode adotar uma postura básica durante uma negociação.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2018. Reimpresso em 2019.
Dentre as diversas posturas que podem ser adotadas em uma negociação, indique qual considera a mentira, por vezes inevitável, no processo de negociação, no entanto opta por não a utilizar se tiver uma alternativa melhor.
Alternativas
Alternativa 1:
Postura utilitária.
Alternativa 2:
Postura idealista.
Alternativa 3:
Postura do Jogador.
Alternativa 4:
Postura Pragmática.
Alternativa 5:
Postura individualista.
Soluções para a tarefa
Alternativa 04 - Postura Pragmática
A postura pragmática pode ser considerada como um modelo intermediário
entre as duas anteriores. Considera a mentira às vezes necessária no processo de
negociação, mas prefere não a utilizar se tiver uma alternativa melhor.
A alternativa correta é a letra D.
No Processo de Negociação, a postura pragmática enxerga a mentira como um elemento necessário para uma das partes. Na prática, o negociador faz o uso da mentira para se livrar de alguma situação que seja considerada embaraçosa para ele ou para a organização que representa.
Nesta perspectiva, o negociador que está blefando (jogando com a mentira) toma cuidado para não ser desmascarado nem sujar a imagem da empresa.
Desta forma, podemos considerar que esta postura de negociação é muito arriscada, uma vez que pode comprometer as reputações da organização e do negociador.
Segue o restante da questão.
(...)
Dentre as diversas posturas que podem ser adotadas em uma negociação, indique qual considera a mentira, por vezes inevitável, no processo de negociação, no entanto opta por não a utilizar se tiver uma alternativa melhor.
ALTERNATIVAS
a) Postura utilitária.
b) Postura idealista.
c) Postura do Jogador.
d) Postura Pragmática.
e) Postura individualista.
Sonhe, mas trabalhe duro!