Question

Estudos sobre vendas demonstram de forma geral que os vendedores trabalham mais para atingir metas do que para maximizar o volume de vendas. Informações como esta, demonstram que o fato de ter alcançado ou não um objetivo pode determinar o esforço que um vendedor irá investir em suas atividades de vendas e, assim, como construirá seu resultado baseando-se na meta que lhe foi colocado.

CASTRO, L. T.; NEVES, M. F. Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão. São Paulo: Atlas, 2014.

Com base na função de planejar as atividades de vendas, considere os tipos de cotas de vendas e associe as duas colunas, relacionando-as com os respectivos modelos de atividades.

(1) quotas de resultados.
(2) quotas de atividades.
(3) quotas financeiras.

( ) volume financeiro.
( ) visitas a clientes.
( ) venda de produtos específicos.
( ) despesas de vendas.
( ) demonstração de campo.
( ) inadimplência.

A sequência correta desta classificação é:
Alternativas
Alternativa 1:
1, 3, 1, 2, 2, 3.

Alternativa 2:
2, 1, 2, 1, 3, 1.

Alternativa 3:
1, 3, 2, 1, 3, 1.

Alternativa 4:
3, 2, 3, 3, 1, 2.

Alternativa 5:
1, 2, 1, 3, 2, 3.

Answer 1

1,2,1,3,2,3 OPÇÃO ( E )

RESPOSTA PAGINA 80 DO LIVRO

Answer 2

Resposta:

concordo pag 80 1,2,1,3,2,3

Explicação: