Question

Estudo de caso: Jeans da Moda Ltda

Maria é a gestora na organização Jeans da Moda Ltda e precisa apurar o resultado do período de 20x1. A Jeans da Moda Ltda comercializa calças jeans adquiridas de fornecedores locais, em sua loja no Shopping Central. No início de 20x1, o proprietário da Jeans da Moda Ltda traçou as seguintes metas financeiras (recursos tangíveis) de curto prazo para a gestora Maria:

· Aumentar as Receitas Líquidas de Venda de produtos em relação a 20x0.
· Diminuir o Custo Unitário (por produto) das Mercadorias Vendidas em relação a 20x0.
· Reduzir as Despesas Administrativas em relação a 20x0.

Em um mercado inconstante, ao propor tais metas para Maria cumprir, o proprietário da Jeans da Moda Ltda com vasto conhecimento de mercado sabe que existem alguns fatores críticos internos e externos que podem impactar no desempenho da empresa, conforme mostra o Quadro 01.

Quadro 01: Fatores Críticos de Desempenho.
1. Crise econômica, a qual reduziu poder de compra dos clientes.
2. Novos Fornecedores de Matéria-Prima, que fomentou competitividade nos preços.
3. Aquisição de Matéria-Prima de fornecedores diferentes.
4. Redução dos Gastos com Energia Elétrica
5. Utilização de Mídias sociais (ou aplicativos) para se relacionar com clientes, ao invés de ligações interurbanas e interestaduais.
6. Aumento do preço unitário dos produtos vendidos.
Fonte: Elaborado pelo professor, 2019.

Para cada fator crítico também existem possíveis soluções de melhoria contínua do processo, como as relacionadas no Quadro 2:

Quadro 02: Possíveis soluções para melhoria contínua.
1. Realizar pesquisa de preços de matéria-prima com outros fornecedores da região.
2. Realizar promoções na venda de produtos para captar clientes.
3. Aumentar os prazos de pagamento dos produtos vendidos (com Capital de Giro).
4. Treinar os recursos humanos para evitar retrabalho e baixar tempo de ligações.
5. Adotar padrões sustentáveis de consumo de energia elétrica do prédio da organização.
6. Adquirir matéria-prima de fornecedores de outros municípios.
Fonte: Elaborado pelo professor, 2019.

Nesse contexto de incertezas, caso Maria seja bem-sucedida em 2 (duas) metas, ou seja, se atingir duas das três metas propostas, o proprietário da Jeans da Moda Ltda irá recompensá-la com uma viagem para Salvador-BA.

Assim, para atingir as metas propostas, Maria deve considerar que os fatos contábeis são contabilizados pelo regime de competência e o estoque é considerado permanente, avaliado pela média ponderada móvel, aliado a isso deve considerar os saldos da empresa no ano 20x0, conforme segue.

Em 20x0 (ano anterior), a Jeans da Moda Ltda, apresentou os seguintes saldos (Quadro 03):

Quadro 03: Contas de Resultado da Jeans Ltda em 20x0
Descrição Valor
Receitas Líquidas de Venda R$ 350.000,00
Custo Unitário da Mercadoria Vendida R$ 65,00
Despesas Administrativas R$ 100.000,00

TOTAL R$ 240.000,00 R$ 96.000,00 R$ 144.000,00

Answer 1

a) Maria tinha 3 metas:

Aumentar as receitas (não cumpriu), diminuir o custo unitário (cumpriu) e reduzir as despesas administrativas (cumpriu).

b) Uma vez que Maria cumpriu 2 das 3 metas previstas, certamente ela foi premiada pelo proprietário.

c) A empresa estabeleceu metas pontuais baseadas em valores que podem mudar de acordo com o contexto. O ideal teria sido ter como meta aumentar a capacitação dos funcionários, assim como a sua produtividade.

d) O problema "Crise econômica que reduziu o poder de compra dos clientes" se associa à solução "Realizar promoções na venda de produtos" e o problema "Custos com energia elétrica" se associa com a solução "Reduzir o consumo de energia elétrica".