Question

Estudiosos afirmam que a integridade é um atributo do negociador que tem caráter e é honesto com seus valores e princípios. Seus atos e comportamentos são capazes de projetar a ideia de que cumpre seus acordos, é coerente e valoriza suas credenciais, nesse sentido, a integridade diz respeito à capacidade de ganhar a confiança da outra parte. Segundo os autores há uma tendência entre especialistas de que o modelo de Harvard: negociações baseadas em princípios, favoreça um maior equilíbrio entre as partes negociadoras, especialmente em contextos de boa-fé. Quatro fundamentos devem ser considerados Está correto o que se afirma apenas em: Escolha uma: a. Tendência, especialização, negociação, fundamentaçõe

Answer 1

d.

Pessoas, Opções, Interesses e critérios.

Answer 2

Correta - Pessoas, opções, interesses e critérios