Question

Estudamos o autor Elfenbein (2008), que juntamente com os seus colegas pesquisaram as características que afetam minimamente uma negociação. Enfim, essas características encontram-se os traços de personalidade. Baseando-se nos achados desse autor podemos classificar as alternativas abaixo como “Verdadeiras” e “Falsas”.

( ) A crença que o negociador possui sobre a negociação poderá ter um impacto positivo na sua fala, postura e expectativa, tendendo a negociar melhor.

( ) Os negociadores que durante o estudo de Elfenbein estavam mais preocupados com seus próprios resultados alcançaram um desempenho mais elevado nas negociações.

( ) Os egoístas parecem ser totalmente capazes de detectar emoções de seus homólogos. Os egoístas fazem mais concessões quando a outra parte expressa desapontamento com a oferta.

( ) Os negociadores altamente inteligentes não criam maior valor a negociação do que os menos inteligentes.

( ) O fato dos negociadores serem criativos, não aumenta os resultados de uma negociação.
Agora assinale a alternativa que apresenta a resposta correta.
A
V,V,V,F,V
B
V,F,F,V,F
C
V,F,V,V,F
D
F,V,V,F,F
E
V,F,V,F,FEstudamos o autor Elfenbein (2008), que juntamente com os seus colegas pesquisaram as características que afetam minimamente uma negociação. Enfim, essas características encontram-se os traços de personalidade. Baseando-se nos achados desse autor podemos classificar as alternativas abaixo como “Verdadeiras” e “Falsas”.

( ) A crença que o negociador possui sobre a negociação poderá ter um impacto positivo na sua fala, postura e expectativa, tendendo a negociar melhor.

( ) Os negociadores que durante o estudo de Elfenbein estavam mais preocupados com seus próprios resultados alcançaram um desempenho mais elevado nas negociações.

( ) Os egoístas parecem ser totalmente capazes de detectar emoções de seus homólogos. Os egoístas fazem mais concessões quando a outra parte expressa desapontamento com a oferta.

( ) Os negociadores altamente inteligentes não criam maior valor a negociação do que os menos inteligentes.

( ) O fato dos negociadores serem criativos, não aumenta os resultados de uma negociação.
Agora assinale a alternativa que apresenta a resposta correta.
A V,V,V,F,V
B V,F,F,V,F
C V,F,V,V,F
D F,V,V,F,F
E V,F,V,F,F

Answer 1

Resposta correta letra "A"

V,V,V,F,V

Answer 2

Ciao, amigo(a)!

Vamos para a análise de cada uma das assertivas apresentadas.

Com base nas ideias de Elfenbein (2008), os negociadores com posturas positivas tendem a ser mais exitosos (vencedores) em suas negociações com outros indivíduos. Como consequência disto, estes negociadores trazem mais vantagens (conquistas, reconhecimento) para as organizações que estão representando.

Neste sentido, a alternativa IV está incorreta, uma vez que os negociadores inteligentes são capazes de criar estratégias competitivas para as organizações em que atuam.

Gabarito:

"A) V,V,V,F,V".

Força e Honra!