Question

estrategia de negociação

Answer 1

Resposta:

Olá!

Estratégias de negociação são técnicas que facilitam o acordo entre as partes.

Uma das estratégias de negociação mais famosas é o método feito pelo Harvard Negotiation Project, que sugere procurar por ganhos mútuos sempre que possível, sendo duro nos méritos da negociação, mas suave com pessoas.

Espero que possa te ajudar. :)

Answer 2

Resposta:

AV 1 ADM UNOPAR

Explicação:

Texto base:

Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos:

I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.

II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.

III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.

Estão corretas as afirmações:

Alternativas:

a)

I, apenas.

b)

II, apenas.

c)

I e II, apenas.

Alternativa assinalada

d)

I e III, apenas.

e)

I, II e III.

2)Texto base:

João estava interessado em vender a sua loja de cosméticos e a ofereceu para Rafael, um grande empreendedor da cidade. No primeiro momento Rafael informou a João que não tinha interesse no negócio. João insistiu e conseguiu agendar uma reunião com Rafael na qual descobriu que ele tinha interesse no negócio, mas estava sem capital para investir naquele momento, pois havia acabado de comprar uma lotérica. João propôs que Rafael pagasse parcelado, aproveitando parte do fluxo de caixa do próprio negócio e diminuindo o impacto financeiro.

Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:

Alternativas:

a)Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.

b)Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.

c)Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.

d)Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.

Alternativa assinalada

e)Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.