Question

Este “tipo de negociação” ocorre quando pretende-se encerrar um relacionamento. O próprio nome já aponta que essa
negociação acontece para solucionar algum problema de um relacionamento anterior. Essa negociação tende a olhar mais
para o passado, ou seja, para algo que já foi estipulado e para um relacionamento que já existe, sendo mais baseado em
posição.
O “tipo de negociação” ao qual o texto-base se refere é:
A) A negociação para resolução de conflitos.
B) A negociação para elaborar acordos.
C) A negociação ganha-ganha.
D) A negociação baseada em interesses.
E) A negociação baseada em posições.

Answer 1

Letra A.

Trata-se da negociação para a resolução de conflitos.

Na prática, os negociadores se encontram para resolver assuntos anteriores que foram mal interpretados e não geraram benefícios a nenhuma das partes envolvidas.

Normalmente, os dois oponentes costumam enxergar um novo acordo como a melhor solução para resolver um conflito passado.

Desta forma, os dois negociadores buscam resolver quaisquer desavenças e, de forma natural, construir uma relação duradoura (de longo prazo).

Lute e conquiste!

Answer 2

Resposta:

Negociação baseada em interesse

Explicação:

Resposta corrigida pela UNOPAR