Entre as diversas etapas de um plano de negócios, se destaca a etapa que apresenta a estrutura de comercialização da empresa, definindo como será a estrutura organizacional, a gestão da cadeia de demanda, a gestão operacional, os níveis de distribuição, entre outros. Essas definições podem apontar para maior agilidade no atendimento aos clientes e preços mais competitivos.
Dessa forma, você deve definir:
a) Qual o tipo de departamentalização da empresa e qual o motivo de sua escolha?
b) Quais os tipos de canais de distribuição e qual o motivo de sua escolha?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Padrão esperado pelo AVA
Explicação:
a) Nesse caso, é mais adequada a departamentalização geográfica devido ao atendimento em diferentes Estados e municípios, sendo que cada município subordina a filial de seu respectivo Estado. O que motiva essa escolha é o fato de que cada filial pode ter maior autonomia em relação a alguns aspectos relacionados às diferentes condições e características regionais de cada Estado do País, sendo a organização mais voltada para o mercado do que para aspectos internos.
b) Em relação às escolhas do canal de distribuição, o canal será direto, pois os sócios entendem que é melhor ter contato direto como cliente, de modo que a empresa será responsável pela entrega do produto ao consumidor, permitindo a organização, o controle total em relação ao canal de distribuição. O nível de distribuição será o nível zero, em que a empresa fabricante tem relação próxima com o cliente, assumindo todos os custos de merchandising e logísticos. Isso gera maiores custos, mas permite à empresa ter controle total da operação. O formato da distribuição é exclusiva, de forma que os produtos serão comercializados em pontos específicos, escolhidos e sob a responsabilidade da empresa.
Resposta:
a) Nesse caso, é mais adequada a departamentalização geográfica devido ao atendimento em diferentes Estados e municípios, sendo que cada município subordina a filial de seu respectivo Estado. O que motiva essa escolha é o fato de que cada filial pode ter maior autonomia em relação a alguns aspectos relacionados às diferentes condições e características regionais de cada Estado do País, sendo a organização mais voltada para o mercado do que para aspectos internos.
b) Em relação às escolhas do canal de distribuição, o canal será direto, pois os sócios entendem que é melhor ter contato direto como cliente, de modo que a empresa será responsável pela entrega do produto ao consumidor, permitindo a organização, o controle total em relação ao canal de distribuição. O nível de distribuição será o nível zero, em que a empresa fabricante tem relação próxima com o cliente, assumindo todos os custos de merchandising e logísticos. Isso gera maiores custos, mas permite à empresa ter controle total da operação. O formato da distribuição é exclusiva, de forma que os produtos serão comercializados em pontos específicos, escolhidos e sob a responsabilidade da empresa.
Explicação:
Padrão de resposta esperado