Question

Entre as causas mais comuns de paradas e impasses em negociações está a confusão feita entre necessidades, interesses, objeto e objetivos. Sobre isso, relacione cada dos aspectos da negociação com suas respectivas definições a seguir: 1- Objetivo. 2- Objeto. 3- Interesse. 4- Necessidade. ( ) Interesse: Como o negociador se manifesta e o que mobiliza seu comportamento. ( ) Objetivo: Meta; Compromisso; Propósito. O que o negociador que alcançar/precisa obter da outra parte? ( ) Objeto: O que está em jogo entre as partes, o que distância as partes e gera conflito, o que é disputado, questão que precisa ser resolvida. ( ) Necessidade: Por que o negociador quer algo? Quais são os motivos essenciais que precisam ser atendidos. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Escolha uma: a. 3 - 4 - 2 - 1. b. 3 - 2 - 1 - 4. c. 3 - 1 - 2 - 4. d. 4 - 1 - 2 - 3. e. 2 - 1 - 3 - 4.

Answer 1

c. 3 - 1 - 2 - 4.  

O objetivo é a meta e/ou proposição da negociação. O objeto é aquele que motivou a negociação, isto é, é aquilo que gerou o conflito, e que as partes desejam. O interesse é quando o negociador percebe que terá de se mobilizar para obter aquilo que deseja. A necessidade são os motivos essenciais do negociador, que precisam ser atendidos.