Question

(ENADE, 2018 - Adaptada) Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, os interesses, o compartilhamento de informações e a duração do relacionamento. Além dessas abordagens, a questão cultural também influencia as negociações. Um estudo que comparou os negociadores norte-americanos com os japoneses mostrou que, enquanto as ofertas iniciais feitas pelos gestores norte-americanos levavam ao efeito e ancoragem, observada na negociação distributiva, as ofertas iniciais feitas pelos negociadores japoneses levavam ao maior compartilhamento de informações e a melhores resultados, características observadas na negociação integrativa.

ROBBINS, S. P.; JUDGE, T. A. Fundamentos do Comportamento Organizacional. 12 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2014 (adaptado).

Segundo esse estudo, o modo de negociação norte-americano se caracteriza por:

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alto compartilhamento de informações.

metas que visam expandir o os relacionamentos.

motivação de ganhos mútuos na negociação.

relacionamento de curto prazo entre as partes.

congruência de interesses da negociação.

Answer 1

Resposta: relacionamento de curto prazo entre as partes.

Explicação:

A Resposta é relacionamento de curto prazo entre as partes. a 4