Question

(ENADE 2015) Em uma entrevista de William Ury, fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, ele afirma que para se obter êxito em uma negociação, é preciso ouvir o outro lado e entender quais são os seus interesses, pois negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Segundo William, a globalização facilitou a comunicação, mas trouxe novas dificuldades pelo desafio de se negociar em culturas diferentes e em ambientes de rápidas mudanças. Nas culturas asiáticas, por exemplo, a negociação é muito mais que um simples acordo comercial, é um relacionamento que vai sendo construído por etapas. A partir do texto apresentado, avalie as asserções seguir e a relação proposta entre elas. I. É comum que, em determinadas culturas, os processos de negociação sejam executados pelos cargos mais altos na hierarquia da organização. PORQUE II. Costuma-se dar pouca importância aos contratos jurídicos, pois, para os negociadores, é mais importante fortalecer a relação pessoal com a outra parte do que assinar um contrato. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Escolha uma: a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e II é uma justificativa correta I c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I d. As asserções I e II são proposições falsas e. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa

Answer 1

Olá,

Alternativa:

b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.

Dentro de negociação é sempre importante relevar os padrões culturais de determinado país ou região.
O bom negociador sabe ouvir e entender as necessidades e desejos do negociante.
No caso da negociação o contrato é muitas vezes considerado a formalização do que foi dito e acordado, sendo resultado do bom relacionamento dos envolvidos.

Answer 2

ESTOU EM DÚVIDA ENTRE A LETRA A E B, PODERIA ME AJUDAR.